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　　虽然家具店逐渐撤出百货商场●◆▼◇•，但是消费者也不愁买家具没地方，广州家具大卖场繁花盛放。较长历史的有美居中心★■○■▷、吉盛伟邦…-△☆▼●、AEC，即将开业的有马会家居◁▼☆•-、红星美凯龙，大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。只是▪■▼★◁，消费者需要“长途跋涉”到这些专业卖场了▲▽☆▷△☆。

　　这边厢-□□，家具品牌商撤出百货商店，集中在家具卖场经营;那边厢◇▷…，一支新军却不断进驻百货商场森林舞会玩法，但家具卖场却鲜见他们的身影。这支新军○◆▪▷，就是发展了仅仅10余年的“定制家具…•■▼△”。

　　小编在走访市场中发现，进驻卖场的定制家具品牌还寥寥可数森林舞会玩法。索菲亚王飚解释：“建材市场还是品牌进驻的主要地方，北京那边就还是以建材市场为主。业态在每个城市都不一样，针对的客户就会不同。百货零售会有更多的熟客，但是建材市场会更多面向新客户，展厅这个时候就会通过陈列起到展示的作用=★•▽■。●◆=▲▽●”

　　其次，两者的展示方亦有所不同。成品家具面积较大▲=▽●○◁，而且讲求“整体空间感”，因此他们需要大面积来展示产品◇●△▲-。百货商场融合了各行各业，家具只能占据了某个角落，场地的有限提供满足不了成品家具的展示需要。就算能取得大面积商铺，随之而来的是更昂贵的租金△•-◆，家具商自然吃不消。而定制家具以衣柜为主，主营的经营理念是•-“定制”▪•○○▲■，所以只需展示几套产品，不同款式的滑动门则相迭加一起一并展示，因此100多平方的面积已足够。

　　其实★◇…=△☆，对于定制家具的定义，业界还持有属于家具行业的看法△◁▽。这个崭新的行业，它属于百货商场森林舞会玩法◆◆□◇▷、家具卖场还是建材市场?王飚说，其实也是渠道的拓宽问题，不同的渠道开拓都是需要的。

　　首先○=◇•☆，在于行业发展原因△•…■。卡喏亚营销总监赖永精认为，相对成品家具的成熟，定制家具这个“新人”需要先抢占认知度和知名度•◁○。赖永精说●○○○•△：“开设专卖店，盈利当然是首要目标，但是定制家具在市场上首要的还是先开辟市场，百货商场地处繁华商圈-•◁△，人流较多◇●●▪，正好满足了我们的要求•☆◆▼•☆。★•▪”

　　在广州百货商场正佳广场聚集了一批定制家具的品牌，索菲亚、好莱客、尚品宅配、顶固、卡喏亚等，市场上常见的定制家具品牌基本都可以在这里找到•-•。除了品牌不断增加，甚至还有一个品牌开设2、3家专卖店。

　　以往▼▪▷…，广州的百货商场天河城、广百、中华广场等都有家具店的身影，虽然品牌为数不多，但交通方面，一站式购物等优点吸引了不少消费者。可惜，百货商场的成本问题却成了家具商入驻的拦路虎。据一位业内人士透露，广州某百货商场的租金约200元每方◆★◇△，而商铺的实用面积仅有60%左右▷○■△▷。掐指一算=●◆★○◇，普通100平方米的中小商铺▼▷□◁▷◇，一个月下来的租金就要两万多，而且实用面积也只有60方左右△★…=▼。

　　卡喏亚营销总监赖永精认为☆◇☆•-=，大卖场配套完善，定制家具最后的发展趋势也是走进大卖场。但是森林舞会玩法，赖经理强调：“就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场◁●○▽，而非家具卖场。”

　　据了解▽…△●-，正佳广场6楼的定制家具品牌，是由恒生家私首先招商，再进入商场的■=-。恒生家私负责人向小编透露■=■，恒生家私04年开始进驻正佳广场▪△△◁▼，招揽的客户以定制家具为主，亦包括少量儿童家具和床垫品牌。该负责人表示▪◆▲••★，现在也有一些成品家具想加盟，但定制家居拥有巨大的潜在市场，而且在正佳6楼已经形成一个品牌集中地，所以目前仍以定制家具为主。

　　对于百货商场的高成本，定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择“偏向虎山行-…○▷◆”?不难发现，成品家具与定制家具的●●=★•“分道扬镳”有着必然的原因☆◇。

　　不禁诧异-▪◇••，成品家具与定制家具就像一对性格迥异的孪生兄弟，虽然都有着“家具▷◁★▷◆△”的行业头衔■…□，但为何营销渠道上却“分道扬镳”?

　　为何两者区别如此明显?索菲亚营销中心总经理王飚似乎把两者◇…▪▲=◆“划清界线▪◁□▼”◆=●△：“定制衣柜属于前期装修，应该算建材行业-★，一放进家里就行了。而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。锦上名店总经理张邦肯坦言，而硬装完了才选购成品家具。消费者在前期装修的时候已经开始选购衣柜，”对于撤出百货商场？

　　据媒体日前报道，3月底，穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场▲▲=□……。到目前为止，广州市除广州百货商店(广百)还有幸福家私在经营外◇▷□，家具品牌已经全面退出百货商场▲=•…。就在成品家具店纷纷撤出百货商场的时候，另一个百货商场正佳广场却不断迎来定制家具的进驻，不仅品牌不断增加△★，甚至一个品牌开设2△△▷=☆•、3家专卖店。

　　而不属于家具范畴。其实衣柜、壁柜、书柜等定制行业，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，

　　成品家具在家居行业里可以算是一个“长老”，经营模式经历了街道摊位、独立专卖店、百货商场、家具卖场等各种营销渠道★△◁…▼●。目前☆▼=▪◆■，除了达芬奇★•、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外•●△◇▷…，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式◇▪●•=。