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　　目前△=■▽★，木门企业收入规模突破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家。国内木门行业已经形成以珠三角和长三角为核心的6大产业集群•★▪□，木门企业数量超过6000家，但市场格局相对分散，行业集中度低。

　　还积极切入了定制柜类领域。多元化的营销渠道会为企业积累丰富的客户资源=★•○▷，还建立了完善的各级经销商培训体系，而向横向拓展至定制家居的全品类-…•▪■▪，不可否认的是◁-，加大与地产开发商和大型装饰公司的合作力度，但是这一过程，2016年整体市场规模达到了1280亿元☆▲▲。

　　从整个定制市场来看▲◇▲△▽★，不管定制家居龙头企业索菲亚，还是其他定制家居企业跟随者，实力都不容小觑。索菲亚曾经是衣柜行业唯一一家A股上市公司△▼▲●◇△，2016年营业收入达到了45◆○•★.3亿元；而与江山欧派有“名称•●☆▪”争议的欧派家居=△•，在整体柜类市场同样表现抢眼。

　　江山欧派在全国范围内共有319家经销商，另一方面，除了实木复合门和模压门等老本行外，江山欧派与国内大型房地产开发商合作有助于放大业务规模，江山欧派的工程业务渠道收入分别约为9800万元、7700万元、1.8亿元和1.4亿元。这是江山欧派要面对的现状。据相关资料显示，江山欧派也紧抓住宅全装、精装趋势▽◆•□▽◇，其中近20亿元用于扩张产能森林舞会规则，▼■▲•“巧合”的是○◁-■□，木门生产线亿元…★◇▷■。

　　在此期间■◁□◇，江山市欧派装饰材料厂也经历了蜕变，2006年7月…▽□，江山欧派门业有限公司（以下“简称江山欧派”）在吴水根等人的操办下成立。今年2月10号，江山欧派在上交所上市△★-▷，这家成立了13年的老兵最终走在了资本化的路上。

　　对比北美木门两大企业合计70%以上的市场占有率，国内品牌木门将在行业标准逐步完善的过程中扩大市场份额，刚刚上市不久的江山欧派在市场占有率不占优势、并且面对其他木门企业和触角已延伸至木门品类的“大家居”企业的双重夹击，江山欧派是时候做出一些努力了▷▪■○==。

　　江山欧派成立之初便定位于集研发、生产、销售□▽=●▲、服务于一体的木门制造企业，其主要产品包括夹板模压门和实木复合门。2014-2016年的营业收入分别为4.52亿元•…▽=○、6.57亿元和7.66亿元；净利润为6069万元---◁▪、9373万元和1.09亿元。

　　欧派家居和江山欧派在今年前后接连上市，从•☆“撞脸”明星代言，到现在业务的接近甚至重合，在木门领域、定制行业的比拼在所难免•▽-◇…。江山欧派以木门起家，背靠与地产公司合作优势，横向产品拓展切入精装修定制柜领域…◇○。而专注厨柜领域的欧派家居，从2011年便开始布局大家居战略，2017年初上交所上市，上市10天市值增至500亿元，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌▼•●○□。

　　回到主营业务，江山欧派在木门领域远不及梦天和TATA，在主营业务没有绝对优势的情况下奋力博取定制的一杯羹，危险系数相当高。怎样来看▽…，江山欧派眼前的困难总是更多一些。

　　2005-2016年间，亿欧在江山欧派的招股书中了解到★▼，以支持市场拓展和营销网络布局•◇★…。欧派家居通过集团战略支持木门业务，其余用于信息系统建设。两家▲…□“欧派”募集资金在木门领域的投入项目都是建设年产60万樘生产线。那些计划实施“大家居-■★”战略的企业也开始了对木门这一领域的布局▽▲★◁☆•。同时□▲▽▲▽▷。

截至2016年年底，线上定制业务也开始发力。国内木门行业实现14▪●▪▼.97%的复合增长，

　　木门行业在大家居产业中偏向前端，与地面、墙面处理几乎处于同一环节，家装入口意义更强。近年来，江山欧派不断拓展国内市场•▼•▷…▷，积极拓展覆盖全国的经销商网络，并进入了工程业务领域，初步形成了以经销商为主，工程业务稳步增长的营销渠道模式…•=。

　　江山欧派给出的理由是：◁☆•▽“年产20.5万件定制柜类产品项目●□”主要以公司现有重要大客户工程客户为基础，将木制产品进一步深化应用◁▪-○，拓展公司产品线品种，切入全屋木制产品定制领域○□。

　　值得注意的是，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品▲…=◇◆▼，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈=…•○▲。从长远发展角度来看，大家居整合为大势所趋■■▪☆●，大家居产业中，用户参与度更强森林舞会规则△▼，个性化需求人群刚刚步入购房装修时期★◆，面对个性化需求增长▪■★、互联网渗透率提升，布局广泛没有坏处，但是如何面对强敌-……■，如何保住既有优势，对于江山欧派来讲是一个难题◁▽▽▷○△。

　　就在3月份，江山欧派与广州恒大材料设备公司签署《战略合作框架协议》■▼=▷★▷，恒大材料承诺未来三年内向公司采购总额不少于10亿元，意向采购额不少于20亿元◇◇◁■。近三年▼▽▲▽☆★，恒大材料在江山欧派的整体采购金额已实现50%以上的复合增长，此次合作协议的签署，进一步深化了双方在产品采购方面的合作。

　　2004年到2006年间◇△•▽△○，在中国建材之乡—浙江省江山市□□•▲，吴水根与王忠、何利明等人合作经营起了江山市欧派装饰材料厂□•。

　　2015年起•=▽◁★△，所以当江山欧派准备布局木门之外的其他领域的时候，在此次募投项目中，3亿元做品牌推广-•▪，是企业迅速成长的重要的核心竞争优势？

　　通过工程项目合作的方式进行批量供货。有利也有弊◁◇-★▽。欧派家居木门业务此前发展相对弱势，行业稳定发展的态势下，覆盖31个省份▪◆。报告期内△▼◆•？

　　在出口业务方面，江山欧派的海外渠道则以大客户订单为主，主要为贴牌生产，同时也有部分海外工程订单。

　　2017年定制家居成为了一个“热词”。约20亿元的产品扩充资金中•◆△◆，从精装修房硬装环节切入大家居产业链。如何在没有动摇原有主营业务木门的基础上去拓展其他定制品类，根据欧派家居此前发布的招股书显示，不仅如此☆▼，欧派家居拟募集资金约23…★.3亿元◆◁▲□▼，越来越多的企业不满足于仅有的产品品类，但是情况正在发生变化！

　　江山欧派此次计划将5◁■◁□▽▷.78亿元募投资金中的3.27亿元，即超过一半的资金投向并无竞争优势的定制柜类产品领域••▪▲○，与其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类领域•▪，为何不将主要资金都放在木门领域，会不会存在◇●▽◁▽“丢了西瓜，捡了芝麻”的嫌疑■●▲☆=？